港中旅·悠然美地度假区：用2/3土地做配套，一地置业、全球旅居-住在杭州网-浙江在线

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港中旅·悠然美地度假区：用2/3土地做配套，一地置业、全球旅居

本网专访港中旅安吉项目负责人赵继正

www.zzhz.com.cn　 2015-10-10 15:40:24 　浙江在线-住在杭州网

　　建立“交换物业”体系，一地置业全球旅居

　　主持人：其实听你介绍了这么久，我们发现这个项目的确不仅业态非常丰富，而且对于客户来说也是一种非常好的旅游享受。当中住宅产品今后面向的是哪些客户群体呢？

　　赵继正：首先从我们打造这个项目初衷开始说起，我们最早打造安吉港中旅悠然美地度假区，就是要打造一个家庭旅游目的地，所以住宅的开发也是围绕这个目标进行的。我们在这里注入了“交换物业”，用我们自己的话说就是“1+N”，一地置业全球旅居的理念。什么叫“1+N”，我们有几个含义在里面，第一，在悠然美地度假区入住的业主，可以享受N种世界级的体验，就是我前面介绍的，整个项目的配套有12大配套，有马术、高尔夫、水上运动、室内室外的运动场、茶林布道、滨湖小主、儿童俱乐部等等，在悠然美地度假区居住的业主可以充分享受到这些配套服务，可以享受到N种世界级的体验。

　　第二，因为我们港中旅是以旅游为主业的大型国有企业，我们对旅游资源整合能力非常强，我们现在跟项目酒店运营商Club Med合作，另外我们跟美国钻石也在合作，把它们的旅游资源整合到我们项目里面，在悠然美地度假区购房的业主，每年我们会赠送10-30天不等的区域，国内国外旅游度假的时间。比如说在国内你可以到嵩山，可以到沙坡头，或者到海南等等。在国外，你可以到美洲、欧洲、非洲等等，你有N个旅游目的地每年可以享受，这是“1+N”的另外一个含义。

　　第三，作为家庭来说，你有N种促进家庭交流，提升家庭感情的方式。周末，你可以陪父母在湖边散步，可以陪妻子或者爱人去骑马，挥杆。可以陪子女在儿童俱乐部玩耍，暑假可以到海岛避暑，寒假可以到热带去畅游，可以有N种来促进家庭感情交流的方式，这个就是我们项目推出的“1+N”，度假方式的解释，或者说这么多体验，这是我们产品最大的特色，也是我们港中旅倾尽全力打造的具有战略意义的产品。

　　主持人：其实你介绍“1+N”三种含义，其中有一种是非常吸引现在年轻人的，就是N种旅游目的地，想具体了解一下，在这里置业的话，今后如果也是港中旅旗下旅游产品的话，可以利用交换的方式，到了那边一个免费的入住。

　　赵继正：对，我们在购房前三年，每年赠送你10-30天不等的，到国外或者国内旅游度假的时间，定制的服务。在3年以后，我们就将把“交换物业”完全建立起来，所谓“交换物业”，在安吉购买的房子，你可以去港中旅旗下，还有钻石，美国钻石旗下所有的项目进行交换，我可以在安吉买房，我也可以到海南去住，我可以到美国住，就是把个人的生活空间往外无限拓展。把个人享受度假的体验，也从单个项目延伸到整个全世界。同时，你还可以享受到物业的增值。

　　主持人：也就是把港中旅旗下各个旅游项目打通了。

　　赵继正：对。

港中旅·悠然美地度假区效果图

　　打造家庭旅游目的地，面向整个长三角客群

　　主持人：所以这个项目受众面非常广，可以针对不同年龄群的客户。

　　赵继正：对，我们打造项目的目的就是为了中国的家庭旅游度假，或者适合各个年龄层次的，以家庭生活为主的旅游。

　　主持人：就目前来说比较针对的是哪类客户群体？

　　赵继正：这个项目坐落于安吉，我们为什么选择安吉，第一，它的自然环境非常好，符合我们打造家庭旅游目的地的目标。另外，也是考虑到安吉是在整个长三角的中心，我们这个项目对着整个长三角的人群。

　　主持人：以安吉为目的地，辐射点向长三角辐射。

　　赵继正：对，以安吉为目的地，或者为辐射点，我们目标是杭州、上海、南京，以及这三个城市周边的中小城市。

　　主持人：其实对于杭州的购房者来说，安吉这边房地产项目可能比较了解的是周边的安吉桃花园，那你觉得相较于它们，我们这个产品最大的卖点是什么？

　　赵继正：我们这个产品最大卖点是两个方面，一个是整个项目的配套，这个项目是以做景区为主，只用了1/3的土地用来做住宅，2/3都是做景区配套的。第二，项目内容方面，前面我说了，这个项目最大卖点是“1+N”，一地置业全球度假。在这个项目一个地方购房，你可以享受中国乃至全世界各个地方的旅居生活。这两个是在安吉，杭州，乃至长三角，都是非常有优势的地方。

　　主持人：刚才你介绍的Club Med，应该是目前杭州市场上第一个，也是非常吸引我们的一点。除此之外，悠然美地这个项目今后还会吸引一些全新的品牌吗？

　　赵继正：前面说了，这个项目是港中旅集团倾尽全力打造的项目，因为港中旅在中国乃至亚洲是最大的旅游集团，我们集团下面的资源在不断充实和完善，在今后集团一些优质资源会不断注入到悠然美地度假区里面。同时，港中旅刚刚收购了一家英国的酒店管理集团，同时我们还在与美国的钻石，还有Club Med。还有其它旅游集团进行深入合作，将来会把他们的资源，会把他们旅游的优质资源都不断引入，或者注入到度假村里面，使购房业主享受的产品会不断丰富，不断外延，不断完善。

　　主持人：这个项目未来还有很多值得大家期待的东西。

　　赵继正：对。